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看完!它会改变你的销售策略

看完!它会改变你的销售策略

2018-11-09  来自: 厦门258集团渠道代理 浏览次数:438


    在消费升级的背景下,如何以品牌差异化,对消费者精 准洞察、借势流量精 准平台,完成用户的获取和品牌传播,以稳扎稳打的品牌建设步步为营,最终实现品效合一的目的,这是当下许多销售、营销运营者一直在寻找的解决方案。


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同样的优惠不同的选择


4000元一个的沙发,你觉得是降价20%诱人,还是说立减800元比来劲?


我会选立减800元,我感觉自己赚了不少。


那50元一个的水杯,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?


这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。


不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来:


对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。


甚至关于促销降价文案写法有一种说法:当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。



文案中关于数据的表达建议


不论是起标题还是写内容,总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据,那从数据到用户这个过程,又有哪些小技巧呢?


1)不要在一个段落里运用过多的数据,这将为读者的阅读设置障碍。


2)改造抽象数据,让数据更形象,少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式,让读者更容易接受)如果数据的具体信息不是很重要,“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%"不如写成“几乎翻番”。


3)用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中,有14,654,231人驾驶的是进口车”,而要说“平均4名美国司机中,就有1人驾驶进口车”。数字越小,越容易被记住;而数字越大,就越抽象。


4)提供一个参照对象,让数字更形象。比如,亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念?


换个说法,这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里,当脑海中有这个画面感时,对数字的理解会更加形象。



" 1折 " 的营销方案怎么做?


商场打折我们都遇到过,8折、7折,有时甚至5折。然而打“1折“你见过吗?日本有个银座绅士西装店,就是靠打1折的策略,轰动了东京。


这家西装店是这样做的,首先定出打折销售的时间:


第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。


看起来好像最后两天买东西是最 优惠的,是吗?


实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢 购,当然等不到打1折,商品就全部买完了。


这又是为什么呢?


由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感,担心看中的东西会被提前抢 购走,所以根本等不及最后两天,直接结账购买。


那么,商家究竟赔本了没有?


你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢 购的连锁反应。 “打1折”的只是一种心理战术而已,实际的折扣却是在6折左右。不仅不会赔钱,反而赚的盆满钵满。


总结:其他的很多销售、营销运营的引流方式,比如老顾客转发、砍价团购、社群红包,本质上无外乎于此,区别在于引流的方式以及场景,真正的销售策略取决于产品本身。


258代理、商务卫士代理、自销猫代理:18120769323 刘先生

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